人々の半生の中で、優秀な経営者と出会える確率は考えてみればそれほど、大きくはないと思う。

私は以前、年商500億円企業に勤めていたが、その組織のトップの話。

彼は角界では有名過ぎるほどの大物。

創業当時、
新宿界隈で若干PINKな業態の店をOPENした。

集客を図ろうと思った彼は、
「店舗の看板を出したい!!」と思い、
雑居ビルの管理会社との交渉をもった。

彼はこう切り出した。

社長：
「ウチの店の看板を大々的に出したいんです。
　9階〜1階までドデカイヤツを！」

管理会社：
「いやぁ〜○○さん、
　それはいくらなんでも･･･」

社長：
「えっ！？そうですか･･･
　じゃあ、8フロアはだめですか？」

管理会社：
「お宅の店が店なだけにね〜」

社長：
「それでは･･･7フロア！」

「それでは･･･6フロア！」

「それでは･･･5フロア！」

最終的に得られた結果は、
"1フロア分"の看板掲示の許可。

「何が言いたいのか」は、
色々とあれこれ考えてみて欲しい。

それがあなたの答えだろう。

営業に精通した有識ある人間にとっては、
『営業の鉄則』と言われれば、そうなのかもしれない。

ただ、聞かされた後に「当たり前だよ」と言うのは簡単である。
良いものは良いものとして、素直に受け止めたい。

そんなエピソ−ド。